環(huán)保塑膠跑道/如何在展會(huì)上贏得訂單？

現(xiàn)如今在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接訂單是越來(lái)越難了，尤其是我們做環(huán)保塑膠跑道、硅PU材料的企業(yè)，大家不再敢想現(xiàn)場(chǎng)接單，所以很多人只是抱著見(jiàn)見(jiàn)老客戶，

展展新產(chǎn)品，收集些市場(chǎng)信息。那么我們如何在展會(huì)上贏得訂單呢？

要做到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交非常不易，需要企業(yè)前期做好充分的準(zhǔn)備，上至公司定位，產(chǎn)品定位，客戶定位，下到展會(huì)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備都要到位，都是現(xiàn)場(chǎng)成交訂單的基礎(chǔ)。

我們和我們塑膠跑道、硅PU球場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在參展，那么就有輸有贏。每一次參展，我們都會(huì)強(qiáng)調(diào)，贏：展會(huì)結(jié)束前100%的付出，80%的收獲！

輸：展會(huì)結(jié)束后100%的付出，20%的收獲！原則有了，如何執(zhí)行，就要看細(xì)節(jié)了。

贏在起跑線上的細(xì)節(jié)

1）展前所有寄送過(guò)樣品的客戶，往來(lái)郵件較多的VIP 客戶，都要統(tǒng)計(jì)報(bào)表且必須進(jìn)行展會(huì)邀請(qǐng)；

2）展前一直進(jìn)行全員情景模擬對(duì)練（無(wú)論做了多久的業(yè)務(wù)員都要參與）；

3）拿到每位來(lái)展位客戶的手機(jī)號(hào)碼，VIP客戶手機(jī)號(hào)更是必須要有（方便二次約見(jiàn)，及約看廠或報(bào)價(jià)后電話聯(lián)絡(luò)）；

4）每個(gè)VIP 客戶都要拍攝高品質(zhì)合影照片（專業(yè)相機(jī)），并注明相片號(hào)碼；

5）每個(gè)新VIP 客戶都要拿到樣品，而且樣品從來(lái)不免費(fèi)；

6）所有VIP 客戶邀約來(lái)公司參觀河南塑膠跑道廠家、硅PU材料的生產(chǎn)；

7）展會(huì)當(dāng)天結(jié)束都要及時(shí)討論和總結(jié)當(dāng)天及前幾天接待的所有客戶的跟進(jìn)情況，并于當(dāng)天再次跟進(jìn)。

展現(xiàn)實(shí)力比公司規(guī)模展現(xiàn)實(shí)力更具意義，而如何一絲不茍地執(zhí)行下去更是保證效果的唯一利器！

贏在別人休息時(shí)

1）展會(huì)連續(xù)四五天，每天站8小時(shí)，只能睡5個(gè)小時(shí)（每天需要跟進(jìn)完當(dāng)天及前幾天的客戶）；

2）展會(huì)前后連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有休息，忙于展前對(duì)練，展中與展會(huì)后客戶接待與跟進(jìn)。

3）每次展會(huì)結(jié)束以后，都會(huì)要求所有的參展業(yè)務(wù)人員做展會(huì)總結(jié)，無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)公司都是一筆不小的財(cái)富！

其中包括塑膠跑道材料、硅PU球場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶對(duì)新產(chǎn)品的反饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統(tǒng)計(jì)等。